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硬件创业公司不可不知的3种重要商业模式业新日

发布时间:2020-01-16 02:11:39 阅读: 来源:齿轮泵厂家

硬件行业已经发生了翻天覆地的变化。

过去,销售中国制造的小部件的“硬件生意”可以获得30%的毛利。这些部件有专利保护,由数百万的人加工制造,在18个月之后便会进行一次更新迭代。但无可避免的是,当资金更雄厚、生产关系更硬、执行力更强的大公司,产出性价比更高的小部件时,它们也会赚得更多盈利。由于这种侵略性的竞争,先行者们常常会担心丢失市场份额和利润。结局往往是变成商品化的生产线,降低利润求生存,甚至倒闭。

首先让我们来看一看Jawbone。

Jawbone已经成立16年了。它有两款备受欢迎的主打产品,蓝牙耳机和便携蓝牙音箱,盈利达数十亿。它吸引到了顶尖人才,如Yves Behar和Sameer Samat;获得一流的投资者投资,如红杉资本、Andreessen-Horowitz,、Kleiner Perkins和 Khosla Ventures。不论你从哪方面看,Jawbone都绝对是一家成功的创业公司。

所以,当一家更年轻的“硬件”公司,以创下纪录的结果进行首次公开募股时,它为何会受到巨大冲击?

Jawbone是一家传统硬件公司,难以抵御商品化的冲击。它的生产线配置良好,但不够协调,品牌意识就更为薄弱。很少有顾客认为Jawbone是世界一流的公司,因为它旗下的产品(音箱、耳机和健身追踪器)背后都没有一个连贯完整的故事来展示企业文化。而竞争对手Beats和Fitbit各有一个围绕音乐和健康展开的故事背景。Jawbone似乎正在夹缝中求生存。

那些已获成功的硬件公司,如GoPro、Arista、Fitbit、Nest、Dropcam、Zayo和Oculus,有何与众不同的亮点呢?

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